超频三:重新进行营销顶层设计,业绩迈上新台阶 。

发布日期: 2019-04-12  来源: wblsycpzzjd.com
规范业务操作 ,走近客户 ,中间产品与终端产品同步
       超频三自成立开始,以技术与产品见长 。2017年10月开始与十大网赌正规信誉排名管理咨询合作 ,使营销团队战斗力更强,产品、行业布局更加合理 ,业绩迈上新台阶 。

【客户简介】超频三科技成立于2005年 ,创业板上市公司 。是专注于散热器研发 、生产 、销售的国家级高新技术企业 。拥有先进的散热技术研发、生产基地,总面积超过50000㎡ ,员工700多人 ,目前已获得专利327项 ,产品技术与性能始终处于行业领先地位 。
【服务时间】2018年
【项目背景】超频三作为以技术与产品见长的上市企业,产品销售一直坐等客户上门 ,业务人员主要靠电话营销 。表面看很是风光 ,但是也让营销团队成长很慢 ,市场掌控能力弱 。2017年5月公司上市后 ,对业绩有了更高要求 ,发现原有营销体系 、团队无法支撑企业的未来 。
       注册信誉最好的网投平台在2017年底与超频三合作后 ,重新进行营销顶层设计及营销调整,方案实施后 ,营销人员从被动到主动 ,深入市场 、深入客户 ,业绩迈上新台阶 。

      【项目关键操作】
1 、认真论证 ,重新出发 ,战略规划:经过深入调研 、分析 ,十大网赌正规信誉排名重新为超频三确定了顶层设计 ,确定公司的未来目标为“逐步把超频三打造成全区域布局、全行业覆盖的高端品牌 ,并具有有强大竞争力及值钱的公司 。通过对超频三现有业务流程的梳理及营销体系的建设与优化 ,让公司成为靠体系运作的公司 ,实现公司健康持续发展 。” 提出“走出办公室 、走出深圳 ,产品中间应用与行业终端同步 ,规范业务操作与团队建设要求…”等一系列业务调整策略 。走错路不可怕 ,可怕的是不知道自己走错路 !
2 、深入客户 ,多产品运作:在2017年前超频三的销售团队都在深圳 ,很少走出去 ,90%客户主要在珠三角 ,而在散热行业需求上 ,长三角的市场也很大 ,但是超频三在华东没有专职销售团队 ,特成立苏州办事处 ,设专职团队 ,拓展华东市场。超频三以往做的产品是散热的中间产品,目标客户主要是PC及照明行业 ,由于上市公司的知名度提升 ,资金的充足 ,超频三可以逐步介入终端成品灯的市场 。十大网投平台信誉排行榜规划了城市景观照明 、教育照明 、生物照明 、体育 场馆照明灯行业产品。并成立相应行业销售团队 ,负责在行业内深度拓展业务 。
3 、规范业务操作与团队建设: 营销团队从小到大 ,从单一产品销售到多产品销售 ,从行业专用到全行业应用,从局部区域到全区域 ,只有建立规范的业务操作体系才能推动企业健康发展 。针对各产品线 、行业销售的特点 ,梳理从商机接触到方案确定 、商务谈判、签订合同 、交货及售后服务等详细流程,形成业务操作规范 ,严格要求销售及公司相关部门人员执行 ,以实现业务开拓的快速复制 。加强营销团队的日常管理 ,如早会 、周会 、月度述职 ,注册信誉最好的网投平台老师亲自参与并给以指导,以使过程管理到位 。同时建立公司培训体系,利用内 、外部讲师 ,不定期对销售人员进行系统培训 。在此基础上围绕业务有序开展科学选人 、用人 ,加强团队的建设,比如全员竞聘制度 、业务等级制度 ,使营销管理人员能上能下,大家充满危机意识 。另外对跨部门的工作配合组织专题讨论 ,打破部门墙 ,加强跨部门沟通 ,提高公司的整体执行力。
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【企业评价】通过注册信誉最好的网投平台为澳门电子城官方网站重新梳理营销战略 、组织架构 、营销考核 、市场布局 、业务规范的建立 ,企业营销运营效率大幅提升 ,为未来百年基业的建立打下了坚实基础 。
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