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【观点】锤子手机出道6年 ,罗永浩依旧孤掌难鸣

发布日期: 2018-10-30  来源: wblsycpzzjd.com
  锤子科技自成立以来就不时传出倒闭的消息 ,最近一次是10月15日 ,网曝“锤子科技成都分公司面临解散”随后 ,官方辟谣此为不实传言 ,目前公司为加强技术团队研发实力 ,正在对北京 、深圳、成都三地技术人员进行整合 ,“公司经营状况良好 。”。然而大家都在感慨罗永浩坎坷的创业之路 。
锤子手机出道6年 ,罗永浩依旧孤掌难鸣
  入行晚 ,小众定位的局限
  2012年 ,锤子拿着900万元起步,手机还在所谓的风口上 。当罗永浩带着团队走入时 ,就已成红海 。就如罗永浩所言:创业公司进入红海是非常不明智的 。实际发生的事情 ,比我想象中最坏的结果还要惨烈 。这些年澳门电子城官方网站有很多地方都做得很优秀,但因为身处在这片红海里 ,所有的努力都被稀释了 。
  锤子手机这一路走来都很心酸 。很多人对于锤子手机都有一股特殊的情怀 ,然而也是由于它的“情怀”定位 ,使得锤子手机依赖于罗永浩的个人营销力营销 ,没能突破小众品牌的定位 。成立6年以来 ,仍然存在用户群体局限 ,销售渠道难以铺开 ,与上游供应链之间话语权弱等问题 。在现阶段头部市场效应逐渐显现的情况下 ,锤子手机生存空间越来越窄 。澳门电子城官方网站管理咨询的营销顾问认为 ,锤子科技最开始出现的问题在于顶层设计 。
  创业讲究的是聚焦 ,罗永浩自白时表示“产品经理的贪婪 ,曾让我走了不少弯路 ,也浪费了不少宝贵的时间 。特别是在软件领域 ,十大网投平台信誉排行榜经常是做了大量的事情之后 ,才发现这个需求偏离了业务主线 。” 。创业公司的人手有限 ,不能什么都做 ,锤子手机抓工艺 ,自己的系统开发 。可是却忽视了市场 ,消费者的审美几乎以苹果定型。锤子科技没能在消费者短暂的好奇中说明白 ,自身的独特性与优越性 。努力取得的成效是非常有限的 。这是很多创业企业普遍存在的问题 ,为此 ,注册信誉最好的网投平台咨询 CEO营销特训营 ”中强调顶层设计 ,并围绕企业未来3-5年战略目标进行营销顶层设计,帮助解决营销思路 、 营销策略 、业务模式等问题并达成一致 ,就是为了规避此类事倍功半 ,损耗企业发展的事情发生 。
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  融资难 ,燃资快
  纵观锤子科技手机产品发展历程 ,2012年5月15日成立开始 ,共经历8次融资 。进入红海 ,融资一次比一次难 ,锤子科技几次濒临清算倒闭 。2017年 ,这是锤子起死回生的一年,重获生机主要有两个原因,一是来自京东的渠道扶持 ,2017年京东加大了对中小手机品牌的扶持对抗阿里巴巴平台 ,缺少渠道支撑锤子获得重要流量支撑 ,还可以通过京东获得融资服务 。
  另外一个重要原因无疑是成都国资企业的投资纾困 。2017年8月13日 ,锤子获得了一笔10亿元融资 ,其中6亿来自成都市属国企东方广益。
  从供应链到销售渠道 ,都需要重金砸入,10亿很快烧完 ,面对压力 ,罗永浩四处寻找新出路,在被小米、阿里巴巴等公司拒绝后 ,他找到了一个翻盘的机会 。
  在正常融资 、并购渠道之外 ,锤子科技也已经拿不到银行贷款,仅能依靠京东供应链提供的资金救急 。不过 ,手机厂商需要为此支付高额利息 ,但是这对于出货量几乎没有提升的锤子科技来说,这就是一个无底洞。
  过去三年 ,中国手机行业寡头格局越发明显,中国信通院数据显示,排名前五的手机厂商 ,市场销售份额自2015年起逐年递增 ,已从60%增长至2018年的91% 。在此趋势下 ,二三线手机品牌几乎没有生存空间。
锤子手机出道6年   ,罗永浩依旧孤掌难鸣
  投入转向软件创新
  尽管手机始终未有太大起色 ,罗永浩却还是知名的“带货王”,今年8月20日 ,在坚果Pro2S发布会上 ,锤子科技投资的全新社交软件子弹短信上线 。“子弹短信”就像一支烟花 ,它惊艳了很多人 ,也为锤子科技赢来了目光与资助 。8月24日凌晨 ,子弹短信攀居AppStore的免费总榜第一名 。随后,在8月28日 ,锤子科技CEO罗永浩在微博上透露 ,已经确认子弹短信上线短短七天 ,快如科技已完成第一轮1.5亿融资 ,预计估值6亿 。
  但好景不长 ,子弹短信的用户体验虽好 ,却难敌作为交流软件的致命缺陷“用户少 ,粘性弱” 。现在的子弹短信 ,就慢慢地失去了光芒 。
  罗永浩与锤子科技相互成就 ,锤子手机客观而言确实好用 ,希望未来这个独特个性的品牌越来越好 。
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