【观点】五大营销误区 ,你踩雷了吗 ?

发布日期: 2018-12-18  来源: wblsycpzzjd.com
  很多人都会存在一个普遍的困惑:为什么花了那么多的时间与经历你做了这么多营销 ,却仍没有人买产品?大部分市场人做营销花了很多钱买流量,之所以效果很低,主要原因在于常来说在营销诉求上可能存在下面五个误区。
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  不知道如何诉求
  市场是摸不着看不透的,市场分东南西北 ,客群分男女老少 ,你往哪个方向诉求呢 ?
  很多企业不知道如何提炼诉求,还一个原因是自身产品和体验就很平庸 ,没有给到消费者更好的价值 ,只好试图通过广撒网常降价获客 ,这种靠价格获得的客户是不能长久留住客户的 。企业正确做法是 ,先确定自己的核心价值,把内部产品体验做到极致后 ,再考虑做营销,否则 ,怎么诉求都没有回头客,没有回头客做再多营销也是隔靴搔痒 。
  诉求太多
  消费者的心智不是一个抽屉 ,能接受的信息也是十分有限的 ,在铺天盖地的广告中你的诉求越多他对你的记忆就越模糊 。
  做 营销策划 的就好比一个狙击手,目的是为了把企业的信息穿过市场的信息网 ,传达到消费者的心智 ,并击中消费者心智的最柔软的区域 ,在他的心智里种下一颗欲望的草。
  这句话也可以理解为品牌营销的核心诉求 。把自己说清没用 ,要把消费者说动 ,在其心中划下深深的痕迹 。
  以自我为中心来诉求
  每一个跳进市场的人都认为自己产品好 ,不然他不会投这个钱 ,之所以认为好只是源于对整个市场的调研和认知不足 ,凭自己喜好的内部思维认知 ,但好不好一定是要消费者说了算 。
  市场是严重依托复购来盈利的 ,产品真的像你说的那样好,那么产品冷启动 ,不需要营销加持 ,销量都会自然增长,十大网投平台信誉排行榜管理咨询的营销顾问建议 ,企业需要品牌的核心价值 ,营销的核心诉求,也是需要建立在消费者需求和买点的基础之上 。
  无效诉求 ,重复造轮子
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  消费者的心智是先入为主的 。
  互联网信息透明 ,市场机会的空白点越来越少 ,比的就是为消费者提供更好 ,更快 ,更多的价值 。如果想要做得比竞争对手好确实是很难的 ,但你做不到更好 ,你可以做到不同啊 ,即使任何形式上的差异化也都是有意义的 。这个时候品牌的价值就凸显出来 。
  脱离品牌核心价值的营销诉求
  比如,很多人到处学的营销秘籍 ,但是所以说脱离品牌战略 ,单纯谈吸睛博眼球的营销都是在自我伤害。
  有些品牌之所以独特 ,是因为人家品牌定位本身就是个性化 ,就像“杜蕾斯”的客户 ,所有的营销都是风骚不露骨 ,“江小白”目标客群喜欢是一群感性的人,人做的营销才走心 。
  所以 ,营销诉求与 品牌建设 是相互联系的 ,脱离品牌核心价值主张,单纯谈诉求都是舍本逐末 。注册信誉最好的网投平台咨询 CEO营销特训营 ”在品牌建设 ,帮助企业结合营销目标建设品牌体系 ,加快品牌建设速度,提高投放效率 。
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