【观点】还不知道这些潜规则 ?业绩怎么提升

发布日期: 2019-01-09  来源: wblsycpzzjd.com
  当你还在思考客户为什么不选择你的时候 ,这里有一些隐藏的规则需要你明白 。
还不知道这些潜规则   ?业绩怎么提升
  1 、顾客要的不是便宜 ,是感到占了便宜 ;
  2 、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值 ;
  3 、没有不对的客户 ,只有不好的服务;
  4 、卖什么不重要,重要的是怎么卖 ;
  5、没有最好的产品 ,只有最合适的产品 ;
  6、没有卖不出的货 ,只有卖不出货的人 ;
  7、成功不是运气 ,而是因为有方法 。
  8 、少用”但是”多用“同时” 。
  客户问:
  你们和A企业比较有什么优势 ?如果你滔滔不绝 ,你就掉进陷阱的迹象!
  建议反问:
  您这样问 ,肯定是了解过A产品的,您觉得 ,他的哪方面让您最满意 ,为什么 ?回答完毕 ,然后你方可淡定地说:我非常理解 ,这几个功能十大网赌正规信誉排名也同时具备 ,除此之外......
  顾客是谁?我是谁 ?
  在美国的Wal-Mart超市里 ,啤酒与尿布被摆在一起出售 ,这使尿布和啤酒双双增销了 ,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布 ,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒 ,因此形成了如此神奇的销售效果 ,这就是交叉销售和关联销售......
  杀价中的五原则
  1、绝不先报价,谁先报谁先死 ;
  2 、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏 ;
  3 、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子 ;
  4 、闻之色变法 ,让对方感到他的要价太吓人了 ;
  5 、选择随时准备走人 ,逼迫对方仓促下决定。
还不知道这些潜规则   ?业绩怎么提升
  最赚钱的性格是“执着”
  调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成 。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源 。有25%在打第二次电话后就放弃了 。12%在打第三次以后放弃 。有10%继续打电话 。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
  建立共同的信念和价值
  最初黑珍珠并不好卖 ,很多人认为它们色泽不好 ,又灰又暗 。后来 ,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里 ,标上难以置信的高价 ;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石 、宝石的映衬之中 。就这样 ,原来不知价值几何东西 ,一夜之间被捧为稀世珍宝。
  强大的潜意识
  饮料广告常出现海滩 、朋友等积极热情的场面 ,一旦处于该场景 ,你会突然决定:我得来杯饮料 。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善 ;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到 ,自己被什么事物影响 。
  拜访客户要做的3件事
  1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速 。
  2 、3分钟后 ,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区 。
  3 、努力让客户记住自己的独特的特点 ,而不是公司的 ,不是产品的 。关注对方的心理预期 ,性格特点 ,素质和阅历 。
  面对抱怨的沟通技巧
  1 、发挥同理心 ,仔细聆听抱怨内容 ;
  2 、表示感谢 ,并解释为何重视他的抱怨 ;
  3 、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉 ;
  4 、承诺将立即处理 ,积极弥补 ;
  5、提出解决方法及时间表,请对方确认 ;
  6 、做事后的满意度确认 。
注册信誉最好的网投平台咨询的专业顾问认为 ,必要的销售技巧可以帮助销售人员披荆斩棘 。全球信誉最好的网投平台管理咨询的“ CEO营销特训营 ”业务标准将业务过程分解 ,形成业务操作指导书 ,就是帮助营销人员快速成长的高效方法 。
免责声明:本站部分内容来源互联网 ,如有侵权 ,联系删除 !
m www