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【观点】仰望毫无意义:打造人脉需要身份对等的沟通

发布日期: 2019-01-15  来源: wblsycpzzjd.com
  世界上的无名之辈总多于身份显著之人 ,那无名之辈就不可以与之相交吗,那遇见大客户该如何与之缔交 ?注册信誉最好的网投平台咨询 营销顾问 为大家在总结了一套打造高质量人脉 、的四大黄金法则 ,希望对大家结交贵人有所帮助 。
仰望毫无意义:打造人脉需要身份对等的沟通
  01 、价值交换:让人愿意回应
  价值交换首先是换位思考。在与人沟通之际第一时间把这件事以“对他有什么价值或机会”的面貌呈现出来 ,这样才对得起他用来回应你的精力和时间 。
  人脉的基础 ,终究是价值交换 ,无论你的价值是现货还是期货 ,无论眼下交换还是未来补偿 。
  如果对方对你说的事情实在不感兴趣 ,那只剩一种情况能保证他给予你良性反馈 ,就是他从字里行间感受到你个人素质高 ,认为不妨多一个你这样的朋友 。
  02 、身份对等:仰望毫无意义
  随着商业文明的发展 ,总体而言不平等的阶层意识在渐渐淡化 。在腾讯 ,有事随时在线联系马化腾 ,直接称他Pony ,他若觉得有必要回应 ,就回 ,但不会不会觉得此举僭越 。
  当然 ,像马化腾这样平易近人的大咖毕竟很少 ,多数时候澳门电子城游戏网站大全不免自感是小角色 ,在要找的人面前脸红心跳 ,自感矮了20公分以上 ,无法形成有效威慑态势 ,怎么办 ?
  一个人是多面而立体的 ,构成他的元素也是多方面的 。当自身说服力不足时 ,就果断拿出上司 、老板 、前辈 、学长 、平台 、资源等元素做背书增信 。
  试想 ,太监算什么 ,但如果太监对大将传皇帝的口谕 ,用“朕”这个第一人称训话,大将再厉害 ,那一刻也只能趴着听 。
  地位上尽量对等了,沟通姿态也得对等 。低到尘埃里的姿态其实并不利于双方的顺畅沟通 。
  《李翔商业内参》的主笔李翔就有过淳朴的总结:对付巨头的唯一要点 ,是“把他们当普通人” 。换言之 ,你可以谦虚 ,但绝不能谦卑 。
  全球信誉最好的网投平台管理咨询在《如何约见客户领导》课程之中介绍到:约见则是搞定关键人的"关键" 。课程从约见关键人的各个环节各个维度做系统讲解与演练 。约见时就要明晰身份对等的重要性 。
  03 、充分了解:让TA知道你懂
  如果要联系思想家 ,像作家 、教授 ,以及某些爱布道的企业家 ,切不可盲目膜拜或班门弄斧,而是要指出对其具体作品中具体细节的具体理解 。
  一句话就是:你懂他 。
  此外要提醒的是:懂他 ,并不代表要去挖掘他的隐私。
  马克·吐温曾经说:人人都像月球一样 ,有着永远不愿为外界知道的背阴面 。过犹不及 ,教训沉痛 。
仰望毫无意义:打造人脉需要身份对等的沟通
  04 、言简意赅:方便对方再便己
注册信誉最好的网投平台咨询的营销顾问在 营销技巧 的课程中强调过:“你好 ,在吗 ?”“你好,现在方便吗 ?”挤牙膏一样坐等别人反应后再说下一句 ,很可能永远也等不到回音 。这种惜字如金的情况大家应该避免 。
  此外 ,初次招呼最好不要直接微信语音。
  首先,关系还不熟 ,不可以那么亲近 ;其次 ,别人可能身处嘈杂环境不方便听 ;再者,语音承载非结构化内容,理解起来更费劲 ;最后 ,发语音明摆着是要方便自己 、麻烦对方 ,会被视为没有礼貌 ,甚至轻视对方 。
  无论拿到的是微信 ,还是手机号 ,尽量优先发送文字,这才是麻烦自己 、方便对方,含致敬意味 ,也体现修养。
  关于内容就150字 ,就发一遍 。集中表达一个诉求而不是同时表达5678个 ,如果必须表达多个诉求就请把段落分开 。
  内容包含5点:你是谁,有什么事 ,为什么找他,对他有什么价值 ,需要他当下做什么(即便只是表个态) ;清晰 、明确 、具体而不泥于细节 ,方便他作出最初步的判断 。
  如果一周内没回音 ,最多再发一次 ;因为只要渠道正确 ,“他太忙了没看到”多半是十大网赌正规信誉排名给自己的心理安慰。
  商业问题没有外交问题复杂 ,巧舌如簧能够争取的空间不大 。在不犯错误 、表达清楚的前提下,对方是否回应最终取决于事情本身是否吸引他 。
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