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【观点】LV造富神话,揭秘奢侈品牌背后的营销秘密 !

发布日期: 2019-07-25  来源: wblsycpzzjd.com
近期在彭博亿万富翁指数排行上,现年70岁的奢侈品集团LVMH(路威酩轩)董事长 、CEO贝尔纳·阿尔诺(Bernard Arnault)超过微软创始人比尔·盖茨 ,成为世界上第二富有的人 。

至此千亿美元富豪俱乐部 ,再新添一人 ,奢侈品牌的造富神话再次成为了舆论的焦点 。
下面就让注册信誉最好的网投平台咨询的专业顾问为大家剖析 ,在打造全球奢侈品牌的过程中 ,那些不轻易得知的品牌打造秘密 。
1、高价是维护奢侈品高端地位的手段
“你永远不要指望LV会打折 !”
实际上 ,每到一个季度结束,没有卖完的剩余产品会被送到LV法国本土的工厂进行销毁 。也就是说 ,消费者花了数万块钱买的包包 ,LV宁可销毁也不会促销 。
路易威登
据官方的说法是 ,“为了保证每一款产品的价值以及品牌的质感” 。但是 ,一位外国的网友无意间说出了真相:
“如果奢侈品牌的潜在客户 ,看到一个下等人也背着2000英镑的包 ,那么这个包就卖不出去了 。”
换言之 ,高价是为了迎合一群在“金字塔尖”消费者的炫耀心理 ,通过价格显示出尊贵和与众不同 ,是一种身份的象征。
不过 ,维护奢侈品地位的手段,除了“高价”之外 ,还有“涨价” !
从长时间轴来看 ,富豪阶层的收入水平每年都会保持一定幅度的增长,因此LV的涨价便能够持久的锁定同一批客户 ;另一方面 ,涨价行为意味着,先买的永远比后买的更便宜 ,给消费者一种“保值升值”的印象 ,进而保持对富豪阶层的吸引 。
2018年初 ,LVMH集团官方宣布LV的皮具价格上涨1.7%-1.8% ,尽管是四年来首次涨价,但却验证了不断涨价的这一事实。
相信很多人想问,为什么LV的涨价行为能够获得消费者认可 ,其他品牌却不行呢 ?
2 、品质是消费者对品牌根深蒂固的印象
尽管说LV是“奢侈品”和“时尚”的代名词 ,但是 ,品质才是长期俘获消费者的关键因素 。
网上曾经流传着这样一个段子:
“一人家中失火 ,衣物大多付之一炬,唯独一只LV包外表被熏黑变形 ,但里面的物品却完整无缺 。”
尽管这样的传闻很难得到验证 ,但是LV能够防火的产品特征 ,已经被广大消费者所接受 。
路易威登
不仅能够防火 ,LV还能够防水 !
在《泰坦尼克号》这部电影所描绘的真实历史沉船事件中 ,当抵达现场的搜救人员打捞起一个LV硬壳行李箱时 ,惊讶的发现里面居然滴水未进 。
甚至还据说 ,女主角Rose的画像就保存在旅行箱里 !
最后 ,也是最关键的 ,那就是LV所采用的皮质,可以确保LV包20年不会损坏 。而且 ,其时尚元素依旧不过时 。
3 、贵族 、明星代言 ,私人订制放大稀缺属性
LV绝对是一个拥有悠久历史的品牌 。
路易威登
早在19世纪中期 ,在箱包店打工的路易·威登,由于手艺精湛很多社会名流都找他打包行李 。其中就有当时的法国皇后—欧仁妮 。
正是在法国皇后的影响下 ,越来越多的王公贵族开始找路易·威登打包行李。
就这样 ,一个乡下穷小子变身贵族钦点工匠并且创造奢侈品牌的故事 ,就此展开 !
除了贵族的代言之外 ,明星的作用也不容忽视 。
其中不得不提到的 ,就是奥黛丽·赫本 。
奥黛丽赫本
LV作为奥黛丽·赫本一生的挚爱 ,不仅在现实生活中经常穿戴 ,而且还将LV带到了其拍摄的电影作品当中 。
除此之外 ,LV还最早推出名人定制 。
1965年 ,奥黛丽·赫本委托LV为其定制一款更轻便小巧的Speedy 。没想到的是 ,委托生产的Speedy25竟然迅速成为了潮流单品 ,即便直至今日也广受欢迎 。
也就是说 ,“明星+定制款”的营销模式 ,在LV塑造高端品牌的过程中,发挥了至关重要的作用 。
不仅如此 ,LV的定制款模式还运用到了诸多的领域 。
比如 ,定制款的“文房四宝”硬箱 ;为橄榄球世界杯定制的专属奖杯硬箱 ;大力神杯专属特备定制硬箱 。
既显尊贵和稀有 ,又凸显产品品质的优良精美 。
4、品牌的背后都有一段鲜为人知的品牌故事
可能很多人会说,LV的彰显的是 “奢华”、“时尚”和“尊贵”的气质 ,但是在其广告宣传里 ,却充满了“旅行”的画面 。
这是为何 ?
实际上 ,“旅行”承载的便是LV品牌的精神和理念!
路易威登
160年前 ,LV的创始人就是经过400多天的“旅行” ,才从偏远的农村走到了巴黎 ;160年以来 ,LV一直坚持做自己的品牌 ,坚持与假冒者做斗争 ,坚持贯彻崇尚精致 、舒适 、品质的“旅行哲学” 。
究竟什么样的旅行才是“旅行” ? 比如 ,一次与动物的亲密接触 ; 用机捕捉自然的美; 与艺术邂逅的激烈碰撞 ; 亦或者,一次直面自我的历史独白 ?
注册信誉最好的网投平台咨询的专业顾问认为对于LV来说“旅行的意义”是一段诉说了百年之久的品牌故事 。换言之 ,每一个奢侈品牌的背后 ,都绝不是简单的炫富 ,这其中也是对其他时尚品牌的启示 。
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