【观点】谈谈企业发展的护城河策略

发布日期: 2019-10-29  来源: wblsycpzzjd.com
所谓企业的护城河 ,这里指的是公司非核心业务线 ,但对保护核心业务有极为关键作用的业务和产品 。护城河构筑的好,也可以成为企业的核心竞争力 。说出来你可能不信 ,淘宝最开始只是护城河。
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地基是什么 ?主要是两点 ,第一 ,是用户应用场景 ,和企业对应用场景的认知;第二 ,是政策和法规 。
承重墙是什么 ?你可以说是企业的核心竞争力 ,也可以认为是企业之所以占据市场位置的核心优势。
【观点】谈谈企业发展的护城河策略
那么,企业在面临竞争格局时 ,还会考虑构筑护城河 ,以防御对手的侵袭 ,这也是常见的企业战略决策的组成部分 。
一 、什么是企业的护城河 ?
这里所说的护城河 ,是公司非核心业务线,但对保护核心业务有极为关键作用的业务和产品。护城河构筑的好 ,也可以成为企业的核心竞争力。
说几个典型的 。
1、百度在PC时代称王 ,核心产品是网页搜索 ,那么护城河是什么 ?
是百度贴吧 ,百度知道 ,百度百科 ,百度文库,等等 。百度靠自建内容平台 ,将大量优质内容纳入自己的平台内 ,构筑了护城河 。
典型竞争范例 ,在360搜索崛起的时候 ,360做的一件重要的事情就是抓取复制百度百科 ,百度知道的内容 ,而百度则以不当竞争状告360,禁止其爬取自己的内容 。
为什么360要抓取和复制百度相关内容 ?为什么百度如此抵制360的这个行为 ?
澳门电子城游戏网站大全用爱站网的网站权重分析一下其实就知道 ,百度大量的站内搜索,解决了大量搜索需求 ,在相当长时间内,这一决策的确极大提升了搜索质量和用户的体验 。我猜有的读者可能未必同意 ,但显然百度的老对手更认可这一点 。
2 、京东的护城河是自建物流
这是刘强东自己说的 ,他复盘和当当的竞争历史提过 ,自建物流是很关键的 ,因为第三方物流无法满足他们业务的质量和效率要求 。
3 、说出来你可能不信 ,淘宝最开始只是护城河 。
阿里最早的平台就是阿里巴巴 ,一个企业供求信息出海的平台 ,当时易趣电商C端称王 ,双方井水不犯河水,后来ebay收购易趣 ,阿里有点恐慌 ,担心ebay会抄阿里的底,干脆搞个免费的淘宝 ,不图赚钱 ,就是把战火烧到对方阵地,确保自己主阵地安全 。
结果世事难料 ,ebay居然不堪一击 ,而淘宝风生水起 ,几经周折 ,终于成为现金牛产品 ,而原来的阿里巴巴也算是完成了历史使命 。阿里集团由此实现了战略转型 。
淘宝曾经是阿里巴巴的护城河 ,那淘宝的护城河是什么 ,是支付宝 ,以及菜鸟网络 。
你看 ,支付宝也成长为蚂蚁金服了。
护城河原本的目的是防范对手竞争,构筑竞争壁垒 ,但是结果越做越强 ,反而成了企业新的突破口甚至转折点,这样的案例在很多领域其实都很常见 。
【观点】谈谈企业发展的护城河策略
阿里是非常典型的 ,此外 ,网上盛传的雅马哈的历史也可以看出这个特点 ,你会觉得他们脑回路很大 ,一点点技术探索就能出现一个新的领域 ,但其实很多时候,扎入新领域也是为了保障原有领域的优势地位 。很多巨头的多次转型 ,都是将之前的护城河 ,顺理成章的转为新的核心业务 。
二 、企业如何构筑护城河
一个企业 ,去构筑护城河 ,通常是 ,对上游或者下游的企业和技术资源进行控制 ,以确保在竞争中掌握更多的资源优势 。
比如说手机厂商 ,如果实力足够强大,那么上游 ,会去控制或投资芯片厂商 ,或者液晶厂商 ,这些拥有关键核心技术的厂商 ,会对竞争有巨大的影响 ,比如你如果非常依赖三星的液晶面板 ,你手机怎么跟三星全面竞争。
那么下游,就有可能控制或建立一些销售渠道 ,分销平台 。
另一种护城河策略是 ,把战火烧到对手家里 。
典型的很多 ,阿里做过搜索和社交,百度做过社交和电商 ,腾讯做过搜索和电商 ,虽然最后很多成了弃子 ,但其最初目的都是构筑护城河 ,把战火烧到对方家里 。
现在这把火还在烧 ,你看美团推出了打车 ,滴滴推出外卖 ,百度的百家,腾讯的天天快报 ,而头条则推出了多闪 。
大部分这样的案例都不太成功,但成功的案例也不是没有 ,前面提到的 ,阿里推出淘宝干掉了ebay ,实现了转型。
以上 ,是讲企业护城河的构成和案例 。
三 、企业护城河策略的两面性
如果看好的一面,掌控更多资源优势 ,建立更高的竞争壁垒 ,或者把战场推向对手 ,以保护自己核心业务的安全性 ,这不都是挺不错的想法么 。
但万事都有两面 ,说说糟糕的一面 。
1 、破坏生态
百度在构筑内容护城河的时候 ,过度强调自身对内容的控制 ,但对原创作者的保护和尊重并不到位 ,从搜索体验来说 ,用户搜索结果可以点击到干净 ,无需注册,广告少的内容页是一种体验提升 ,但扼杀原创作者的积极性和权益,其实从长远看 ,是破坏内容生态 ,这一点其实一直以来饱受诟病 ,而恶果也逐渐凸显 ,现在有很多优质原创作者 ,不愿意把内容让百度收录 。
很多时候 ,护城河这个事情,强势的企业为了自己的利益 ,对行业生态杀鸡取卵 ,在笼络优质资源为己有的同时 ,很容易伤害生态的健康性和持续性 。
为什么欧美反垄断法,常常要遏制掌握太多资源的巨头企业 ,要拆分巨头企业 ,一是说为了保护消费者权益 ,但同时也是保护行业生态 ,保护行业的持续发展 。
2 、路径依赖 ,利益关联,反而导致核心业务竞争力下降
护城河恶果不止生态恶化 ,构筑护城河后 ,往往会形成路径依赖 ,比如说 ,一个原本有竞争力的企业被巨头收购 ,作为护城河战略的一部分 ,你可以躺在那里获得稳定的流量 ,或者稳定的订单 ,那么 ,你还会保持旺盛的斗志和竞争力吗 ?
以及 ,当企业不遗余力的培养自己的嫡系和亲信的时候,企业核心业务要照顾这些嫡系和亲信的利益 ,很多东西就会变了味道 ,原本你可以选择市场上最具有竞争力的产品 ,原本你可以选择最具性价比的供应商,现在 ,为了照顾这些所谓护城河的生存 ,要被迫选择这些内部产品或关联供应商,提升竞争力的初衷,变成了竞争力的负担 。
比如百度百家 ,大量的搜索流量引入 ,除了便宜那些搬砖的羊毛党和标题党 ,我看不出对搜索质量的任何贡献 ,完全是负作用 ,特别是百度新闻搜索这个产品已经被扶植百家的策略彻底废掉了 ,当然 ,也许他们还沉浸在点击率不错的幻觉里 。
【观点】谈谈企业发展的护城河策略
一些传统生产企业巨头 ,比如自己控股和收购了一些上游配件企业 ,看上去更好的掌控了资源 ,但上游企业如果因此不思进取 ,市场竞争力澳门电子城游戏网站大全下降,企业可能还不如通过公开市场选择更具有竞争力的产品 。这样的案例在很多传统巨头的发展过程中都出现过 ,僵化 ,因循守旧,最后失去竞争力 。
3 、业务分心 ,资源分散 ,财务损失惨重
看财报 ,很多巨头在核心业务上是稳定盈利的 ,但是因为一些外围的投资失败,带来巨额亏损 ,今年看看财报就有很多这样的案例 ,我就不一一点名了。
你投资一些相关产业 ,本来是为了构筑护城河 ,做好核心业务防御 ,结果发现运营成本居高不下 ,运营经验不足 ,导致巨额亏损 ,那就是得不偿失 ,还不如多投入一些资源深挖核心业务 。
京东自建物流 ,在抢占市场份额的时候 ,是重要的竞争壁垒,但是当市场需要体现财务回报的时候,又变成了沉重的财务负担。
以上,是企业在构筑护城河时,容易遇到的问题 。所以 ,企业家做出战略抉择 ,很难面面俱到 ,总要有所侧重,有所取舍 ,不要指望一劳永逸的解决竞争问题 。而且时过境迁 ,曾经的优势变成劣势 ,曾经的强项变成短板 ,也是市场竞争中常有的事情 ,这也才让新兴的企业和创业者有机会颠覆巨头,才让每个企业都要面对市场如履薄冰 ,时时刻刻保持警惕 。
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