【观点】那些说“想要挑战自己”的销售,最后都辞职了

发布日期: 2021-05-11  来源: wblsycpzzjd.com
注册信誉最好的网投平台咨询营销顾问表示从业多年,接触了很多销售:有大学刚毕业的应届生 ;其他非销售岗位转行过来的 ;还有经验丰富的行业老手 ;......这些人大致可以分为两类:
一类是清楚自己想要什么和自己在做什么的销售 ;一类是没有目标 ,对自己的工作认知模糊的销售 。
那些说“想要挑战自己”的销售   ,最后都辞职了

这两类销售的工作结果是:
第一类销售 ,在团队里业绩基本都处在中等以上 ,销冠也都是在他们中间产生 ;
第二类销售 ,中等以下 ,而且自我淘汰率极高。
第二类销售他们并非不努力 ,而是对销售这个工作存在这4个错误的认知。 而影响到了他们的职业发展 。
错误认知一“希望锻炼一下自己的抗压能力 。”
相对其他工种 ,销售确实是一项压力很大的工作 。 但凡是持有这个观点的一般都是淘汰得最快的 。因为这样的销售把关注点弄错了 。
1 、不要带着锻炼所谓的抗压能力的态度去工作
这样你会不断地强化“压力”这个词 ,看啥都是压力 ,搞得还很自我感动 ,结果事实上动都没动 。选择一份职业难道不该是看中这份职业本身的乐趣或前景么 ?啥时候变成了看中这份职业能虐自己了 ?
2 、不要被动地去扛着压力 ,而要主动解决压力
你扛了多少压力说明不了什么,只要不主动去消除压力,被压力压死只是时间问题 。 例如:你每天要打大量的邀约电话 ,老是被拒绝 ,于是非常痛苦 ,但是你在扛着 、忍着 、坚持着......但是如果你不改变邀约方式,再怎么坚持 ,最终人事还是会找你谈话的:“你可能不适合这份工作” 。
3 、抗压能力决定了留给你解决问题的时间长短
那些说“想要挑战自己”的销售,最后都辞职了

抗压能力本身是很重要的 ,这点是不可否认的 ,而且确实很多人的抗压能力弱得一塌糊涂 。带着“锻炼抗压能力”这个目的去做销售 ,你的方向就已经错了 ,所以,赶紧调整过来 。
错误认知二“干什么做销售啊 !太不稳定啦!”
在外人看来 ,销售的工作确实存在不稳定性 。稳定 ,应该是稳定的“成长” ,而非稳定的“一成不变”。职场中 ,很多时候因为“沉没成本”的原因 ,大部分人是惧怕换岗位 、换公司 、换行业的 。
这种心理导致了大部分会追求绩效稳定 ,低流动率和低挑战性的工作 ,从而生活在自己的舒适圈里。很多时候说销售不稳定 ,其实是在追求舒适圈 ,回避变化。
而经过努力和沉淀 ,销售同样可以进入稳定的轨道 ,而且收益远远大于其他岗位 。 所以 ,如果决定要做销售 ,千万不要让“销售不稳定”这种观念扰乱了你的心智 ,否则就不要轻易尝试销售 。
错误认知三“做销售 ,就是要面面俱到。”
在销售过程中 ,全球信誉最好的网投平台一直坚持不断改善产品和服务 ,希望提高客户的满意度 。为了追求更高的客户满意度 ,十大网赌正规信誉排名不仅仅和竞争对手PK,更重要的是挑战自身的极限 ,包括服务速度、服务标准、服务能力 、服务结果等 。
其实这无可非议 ,因为这本来就是销售人员的工作 ,让客户持续不断的为十大网投平台信誉排行榜点赞 。但伴随而来的 ,是客户的期望值变得越来越高 。一旦十大网赌正规信誉排名出现任何与原本的服务水平不符的情况 ,尤其是服务质量的下滑 ,马上就会让客户出现满意度下滑的情况,甚至更严重 。
因为过于完美 ,所以公众无法容忍泛美航空的一点点错误 ,一点点瑕疵 。你越优秀、影响力越大 ,外界对你的要求越苛刻 。企业是如此 ,个体也不例外 。正如品牌定位一样 ,十大网投平台信誉排行榜只需要在某一方面做到极致 ,而不需要面面俱到 。
那些说“想要挑战自己”的销售  ,最后都辞职了
事实上,做到面面俱到不仅成本过高,更会导致客户的期望值居高不下 ,最终反而会导致满意度下滑 。销售不需要万能 ,而需要有特色 。
错误认知四“能说会道就能做好销售 。”
很多人认为:能说会道就能做好销售 。其实并非如此 ,关键要“会说”:句句都能说到点子上 ,说到客户心里去才行。 以下3点 ,是销售经常用到的语言技巧:
1 、讲故事
讲故事是销售人员最应该具备的基本功 ,因为故事具有能够创造画面感 ,引起顾客共鸣的特点 ,相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受 。想要有好的业绩一定要记住四个字:“趋利避害” 。顾客要么是追求美好生活购买利益 ,要么是降低痛苦购买保障 。
2、用数字
用数字是一些优秀课程销售最常用的技巧 ,准确的报出产品数据和销售数据更加具有直观性和可信性 ,增加专业感 。
3 、打比方
销售人员一定要有语言的转化能力,把概念转化成更方便顾客理解的事物 ,生动形象 ,客户更容易接受和认可 。做销售不光是能说会道就够了 ,里面有很多的讲究和技巧 ,用对了用好了才能让你不断成交 。
写在最后
打铁自身硬 ,作为销售 ,一定要对自己的工作性质和特点有清晰的认识和定义。 带着偏见或错误的认知去从事销售 ,很容易迷失正道,从而产生“我不适合销售”的结论 。
总结一下做销售的要点:
1 、不要以锻炼“抗压能力”作为从事销售工作的主要目的 。
2、通过自身的坚持和努力是可以获得销售岗位的稳定性的 。
3、好的销售并非面面俱到,而是有自己的风格和特色 。
4 、能说会道不代表就能做好销售 ,说到点子上才是关键 。
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